Зміна особи: три жінки роблять свій слід на ринку краси

Опубликованно 29.10.2017 17:34

Марсія Кілгор: замість люксових брендів, що люди хочуть зобразити їх власного бренду

Марсія Кілгор дивився телек, коли вона була ідея. "Я думав, що про Netflix, але для краси, щоб всі могли отримати більший шматок пирога краса?" Жінка за блаженство Спа, частини fitflops і мило і слава, Кілгор вже давно славиться "зриві" галузі, але цей проект погрожували піти ще далі, зваливши його на бік, проповзав в кущі.

До мене дійшли чутки, що нове підприємство Кілгор був такий небезпечний для відомих брендів краса, що вона отримала погрози смерті. Вона усміхається. “Є місце для нас і для них. Адже Нетфликс існує, але люди все одно йдуть в кіно, так?"

Це як краса пиріг працює: Ви платите 10 фунтів в місяць за передплату, і тоді ви можете придбати його ретельно куратор колекції макіяжу та догляду за шкірою за цінами фабрики. Так, що ?20 помад за ?2.24, відмінний фундамент (в Армані-ля пляшок) за ?4.75, а новий "супер-очей енергії Пептиду настій крем" за ?5.65. Ціноутворення є абсолютно прозорим, і продукти були порівнянні з такими у модних залах краси.

Як пиріг краса наближається до своєї першої річниці, зараз з десятками тисяч членів, Кілгор каже, що ключ до успіху лежить в "особистий бренд". Ніж визначати себе через дизайнер етикеток, вона каже: "що люди дійсно хочуть зобразити це їх власний бренд."

Тільки частина вартості розкішного продукту-це сам продукт. Решта-те, що Кілгор викликає ржунімагу, або "полігон Маркетинг і накладні витрати". Кілгор проводить дні в косметиці заводів: один буде виробляти ідеальну помаду, в іншій вона знає міксер, який спеціалізується на фундамент. “Ви стаєте досить елітарним з точки зору якості. Якщо щось не мати гарний колір виплату або олівець занадто сухий, я відкидаю їх".

З люксових брендів, - каже вона, її голос трохи скинувши, 95% купують ті ж продукти, що вона робить, налаштування кольору злегка вдарила його у власній упаковці і додавши кілька нулів до ціни – найчастіше 30 разів дорожче коштує. "У нас була така щітка шкіри з Кореї, що перезаряджаються в м'якою гумою, за ?18," Кілгор говорить. “В магазинах було б більше, ніж ?80. Я бачив речі, як це в аеропорту за $ 300". Є компанія, вона знаходить особливо лукавить? Вона кладе руку на магнітофон і роти ім'я бренду, чиї зволожуючі продати за $ 200, і чиї формулювання можна знайти на 10-му, що через пиріг краси.

"Це розкіш, але для всіх", - говорить Кілгор. Вона піднімає підборіддя, гордий. "Ми називаємо це 'massperational'". Ozohu Adoh: 'розкішний ринок не задовольняє потреби жінок кольору'

Ozohu Adoh: - я перепробувала всі люксові бренди по догляду за шкірою і вони просто не спрацював. Фото: Філ Фіск для спостерігача

В цьому році Ozohu Adoh, у Нігерії-народився екс-бухгалтер, запустив Epara, перший люксовий бренд краси, спеціально орієнтованих на жінок кольору. Лінія вже куплена в універмазі harrods, який знає свою аудиторію: в 2015 році, пише Adoh, кожен ?1 ?3 провів у магазині був Нігерієць.

Це почалося випадково. “У мене надмірно суха шкіра на обличчі. Я перепробувала всі люксові бренди по догляду за шкірою і вони просто не працюють". Вона досліджувала інгредієнти, роблячи її власні вигадки, використовуючи в основному маслами. "Знадобилося кілька ітерацій, перш ніж я отримав те, що працює", - говорить Adoh. Коли її шкіра очистилася "друзі почали питати мене, що в непримітному банку". Це було три роки тому. Вона розробила лінійку, включаючи очисні засоби, маски, сироватки і крем для очей. Багато її інгредієнти, такі як марули і моринги, масла, а також масло манго, знаходиться на Африканській землі. "Я хочу взяти їх мейнстрім", - говорить вона.

Деякі запитують, чому жінки кольору потрібна своя лінія по догляду за шкірою. "Ринок не вирішує наші потреби", - говорить Adoh. “У зв'язку з більш високим рівнем меланіну, типові проблеми по-іншому в більш темних тонах шкіри. Нерівний тон шкіри, викликані гормональними проблемами або шрами від вугрової висипки може зайняти набагато більше часу, щоб залікувати".

Спори токсичних інгредієнтів в косметичних продуктів, спрямованих на не-Кавказьких жінок була актуальною останнім часом. Багато косметичні засоби по догляду, призначене для цього демографічного, особливо ті продукти, які закріплюють на західний ідеал краси (для освітлення шкіри, волосся релаксанти і випрямлячі, і т. д.), часто містять шкідливі інгредієнти, такі як стероїди і естроген, які викликають безпліддя.

Створення ефективних і "чистих" продуктів для жінок колір є Adoh етос надії інших прикмет. Це, каже вона, допоможе змінити ландшафт краса. Тріша Cusden: Суспільство ще не змирилися з тим, що ми живемо довше

Тріша Cusden: 'старіння-це щось прийняти, а не боротися проти нього.' Фото: Kalpesh Lathigra

"Індустрія краси припускає, що ми всі беремо участь в анти-старіння битва", - каже рішуче Тріша Cusden, в 70-річний засновник зрілих бренд виглядати казкові назавжди. "Я сповнений рішучості, щоб змінити це".

Cusden, колишній консультант з питань управління з Південного Лондона, має "старіння" ставлення до краси. Вона запустила виглядати казкові назавжди в 2013, "після витрачаєте ?50 на товари, призначені для шкіри набагато молодше, ніж мій" і стає "все більш виконаний" на "образа" риторика навколо літніх жінок та їх звичайної краси. Місія Cusden був два рази: створювати продукти і образи, які були "чесними, жінкам у віці понад 55" і використовувати "позитивний мову, щоб представляти процес старіння якось прийняти, а не боротися".

Дивитися казкові назавжди розроблений з виробник косметики, в Саффолку, зокрема, лестити зрілої шкіри, яка має менше колагену і тому більш проникними. У трійку кращих продавців всіх праймерів. "Старше шкіра стає горбистою, означає, що макіяж виявляється залученим в шкіру швидше." Праймер для губ "ущільнення по краях губ, так що помада не перо і страва" у той час як матові тіні, Cusden зазначає, що "набагато більш приємно на літніх жінок".

Ці поради поставляються через її "як" відео, які мають понад 4,2 млн Переглядів. Cusden хоче створити платформу, де вона може "говорити про впевненість і готовність йти на ризик". Її майбутня книга, життя більш казковою: краса, стиль і розширення прав і можливостей для жінок похилого віку, буде в лютому. Cusden описує її як "посібник для розширення можливостей".

“Суспільство досі не змирилися з тим, що всі провідні набагато довше живе. Старіння досі асоціюється з катастрофою. Ми повинні переосмислити довголіття", - говорить вона. Cusden зізнається, що її місія може звучати "неймовірно грандіозними – я одна жінка в її 70-ї рік", але це важливо. “Ейджизм має жахливі наслідки. Він харчується у всілякі питання, як літні жінки не можуть отримати роботу".

Успіх бренду був "приголомшливим", - говорить Cusden, хто вклав ?40,000 в бізнес, коли вона запустила його. Через менше чотирьох років виглядати казкові назавжди виявляється понад 2 млн фунтів. Вона ставить свій успіх в одному: "без обману". І вона лише збирається. “Якщо я збираюся жити до Я 90, у мене попереду ще 20 років. І я маю намір зробити їх по-справжньому продуктивними".

Категория: Мода